刘春均保险网

中国人寿
保险岛钻石顾问

扫一扫二维码
查看微站

首页>保险资讯>保险科学的规划,保险购买如何正确选择

保险科学的规划,保险购买如何正确选择

2019-07-11 08:38:34 分类:保险知识    

随着社会经济的发展,人们越来越注重购买保险的重要性。客户资料:张大爷,57岁,工程项目经理,月均收入5000元年缴保费:1600元客户需求:想给自己的两个孙子一份保险,在读书或者结婚的时候用,等孩子长大的时候能感觉到爷爷奶奶的爱

我们一起来看看事情的经过是怎么样的吧,记得上星期2上午我正在开早会,一个电话打过来,手机显示用户地址为安徽,第一直觉是不是吸费电话,于是挂了,但是又打过来,这是我接了!对方是典型的南方普通话,他说他姓张,在网上找到我的电话,想了解一下他的保单!

我问了他的情况,他的情况是这样的,张大爷虽是安徽人,但是他们的公司做环保的,就在眉山,那就定好下午在他们的厂里面见面。

下午,下好大的雨,气温只有19度,有些冷,来到他们环保厂“距离眉山城区20公里”!第一眼见到张大爷,他还穿着短袖短裤,皮肤非常黑,而且很瘦,感觉像是经常在太阳下工作烤过的一样,不过很精神!简单聊两句,才知道他的保单是在安徽老家买的,但是一直没拿到保单,本月要缴费了,他不知道交多少。由于他的万能险,第一年缴费6万,而且没有重疾,我问他买的目的是什么,他说他们没有社保,而且从农村出来,现在两个儿子都在眉山上半年了,他想存点钱以后不会给孩子点负担,有些养老钱。

接下来的话语,就让人感动了,他说:现在他们一家八口都在四川,有两个儿子,两个儿子都有一女,他和老伴都快60了,所以现在想自己还能工作几年,在能挣钱的时候给他的两个孙女买个教育险或者婚嫁险,因为在孙女长大的时候可能他们都不在了,所以现在想给他们留些钱!

话语很朴实,但却很感动,责任心对于一个人来说是非常重要的,一个有责任,有爱心的爷爷是多么的伟大,于是给他做了两份保险,年缴保费都1600元,十年缴费,他很高兴,感觉像是完成了一个心愿一样,此时我才第一次觉保险是为了帮客户完成心愿,我相信张大爷一定会长命百岁,看着他的孙女健康的成长,祝他们一家永远幸福!

相关资讯